Gerente Comercial
Jornada completa, Jornada temporal
Core BFR
Misión del puesto
Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad. Será responsable de desarrollar el equipo comercial, identificar oportunidades de negocio, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y optimizar el desempeño del área mediante el análisis de indicadores y el conocimiento del mercado.
Funciones y responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial alineada con los objetivos del negocio.
- Elaborar y ejecutar el plan comercial anual, estableciendo metas de ventas y crecimiento.
- Liderar, desarrollar y evaluar el desempeño del equipo comercial.
- Elaborar y controlar el presupuesto comercial.
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados y clientes.
- Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y negociar acuerdos comerciales.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para definir estrategias comerciales.
- Dar seguimiento a los indicadores de gestión (KPIs) y proponer planes de acción para mejorar los resultados.
- Supervisar la gestión de los canales de venta y garantizar una excelente experiencia al cliente.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Gestionar la información comercial mediante Odoo o sistemas ERP similares.
- Elaborar informes ejecutivos sobre resultados, proyecciones y oportunidades de mejora para la Gerencia General.
- Impulsar iniciativas de mejora continua e innovación en los procesos comerciales.
Requirements
Formación académica
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, o carreras afines.
- Maestría en Administración de Empresas (MBA), Dirección Comercial, Mercadeo o áreas relacionadas (deseable).
Experiencia
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
- Experiencia comprobada diseñando e implementando estrategias comerciales.
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Experiencia en negociación con clientes estratégicos y desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en análisis de mercado, inteligencia comercial y planificación estratégica.
- Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos de ventas.
- Experiencia presentando resultados comerciales a la Gerencia General.
- Dominio de Odoo para la gestión comercial (preferible).
Benefits
A discutir
Vacante publicada el Hace un mes
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