Director de Unidad de Negocio
patriciabaez.com/jobs
CONFIDENTIAL — INTERNAL USE ONLY
Director de Unidad de Negocio
Santo Domingo, República Dominicana · Tiempo completo · Presencial con visitas nacionales
Propósito de la posición
Liderar integralmente la unidad de negocio de soluciones de potencia, definiendo y ejecutando la estrategia comercial, técnica y operativa necesaria para alcanzar los objetivos de ventas, margen, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente.
Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar el plan estratégico, comercial y operativo de la unidad.
- Asumir responsabilidad sobre presupuesto anual de ventas, margen bruto, rentabilidad y crecimiento.
- Administrar pipeline, forecast, pricing, descuentos y condiciones comerciales.
- Liderar ventas B2B de generadores, motores, transferencias, sincronización y soluciones integradas de energía.
- Desarrollar cuentas corporativas, licitaciones, contratos y proyectos especiales.
- Coordinar con ingeniería la selección y dimensionamiento de soluciones.
- Asegurar la transición desde venta hasta entrega, instalación, puesta en marcha y posventa.
- Promover mantenimiento, repuestos, garantías y contratos de servicio.
- Dirigir y desarrollar equipos comerciales y técnicos.
- Presentar resultados comerciales, financieros y operativos a Gerencia General.
Requisitos
- Experiencia liderando unidad de negocio, división comercial o ventas técnicas.
- Trayectoria en generación eléctrica, soluciones de potencia, equipos electromecánicos, maquinaria industrial o sectores relacionados.
- Experiencia en venta consultiva B2B, cuentas corporativas y proyectos técnicos.
- Gestión de pipeline, forecast, pricing, margen y rentabilidad.
- Formación en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecánica, Industrial, Administración, Mercadeo o experiencia equivalente.
- Disponibilidad para visitar clientes y proyectos en República Dominicana.
KPIs
Cumplimiento de ventas, margen bruto, crecimiento de ingresos, precisión del forecast, conversión, nuevas cuentas, ingresos recurrentes, entrega de proyectos, satisfacción y retención de clientes.
A
CONFIDENTIAL — INTERNAL USE ONLY — Patricia Báez Executive Search
Vacante publicada el Hace 2 meses
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