Key Account Manager
RD$120 000 por mesJornada completa, Jornada temporal
ACERH RD
Responsable de alcanzar los KPI 'S y objetivos de ventas en los países específicos asignados y
promoción de la marca KStrong, además de monitorear el mercado/clientes asignados, identificando
oportunidades y riesgos. Incrementar el número de nuevos distribuidores en el mercado y trabajar en eldesarrollo de los mismo.
1. Gestión de Distribuidores y Expansión Comercial
- Desarrollo de red: Identificar, contactar y construir relaciones a largo plazo con nuevos compradores y distribuidores.
- Evaluación: Proponer la baja de distribuidores basados en su bajo rendimiento o nivel de riesgo.
- Soporte y capacitación: Entrenar a los equipos de los distribuidores en nuevos productos (NPD), normas técnicas y apoyarlos en eventos o exposiciones.
2. Ventas y Negociación
- Ciclo de venta completo: Realizar cotizaciones, negociar precios, condiciones de crédito, cerrar contratos y gestionar pedidos.
- Seguimiento y postventa: Monitorear el cumplimiento de entregas, asegurar la planificación de la demanda y dar soporte postventa o resolver quejas.
- Proyectos grandes: Liderar procesos técnicos para cuentas clave y penetrar en territorios asignados.
3. Estrategia, Inteligencia de Mercado y Riesgos
- Monitoreo del entorno: Analizar a la competencia, tendencias económicas y cambios regulatorios para reportar oportunidades y riesgos.
- Planificación: Desarrollar proyecciones de ventas detalladas, planes operativos, KPIs y estrategias de mitigación de riesgos para la marca.
4. Control Operativo y CRM
- Reportes y control: Mantener actualizada la información de clientes, cartera y minutas de reuniones en el CRM.
- Planificación obligatoria: Registrar la agenda de actividades y visitas comerciales en la plataforma.
- Alineación interna: Participar en reuniones comerciales y compartir información clave del mercado con la marca.
• Experiencia en ventas industriales
• Dominio del paquete Office (Word, Excel llevando a macro, Power Point e Internet).
• Manejo de Plataforma CRM
• Inglés avanzado.
• Técnicas de Negociación.
• Licencia de conducir y vehículo propio.
• Disponibilidad para viajar a todo Centro América y el Caribe.
• Viajar en el territorio asignado para el servicio de cartera de clientes.
Vacante publicada el 1 día atrás
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