Business Developer (Republica Dominicana)

En IVCISA, empresa líder en soluciones tecnológicas, buscamos un/a Business Developer con visión estratégica, mentalidad de crecimiento ( growth mindset ) y pasión por la tecnología. Tu misión no será solo vender, sino diseñar y ejecutar la estrategia de expansión de la compañía en Panamá, abriendo mercado y construyendo relaciones de alto valor a largo plazo en sectores estratégicos como FSI (Banca y Finanzas) y Retail.

Te incorporarás al equipo de Desarrollo de Negocio, asumiendo la responsabilidad de mapear el mercado, identificar nuevos nichos de oportunidad, estructurar alianzas clave y posicionar a IVCISA como el partner estratégico de referencia para la transformación digital.

Responsabilidades Estratégicas y Operativas

• Estrategia de Expansión y Mapeo de Mercado: Identificar, analizar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado no explotados dentro de los sectores de Banca, Finanzas y Retail en Panamá.
• Generación de Alianzas de Alto Nivel: Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisión clave (C-Level: CIOs, CTOs, CFOs) y actores del ecosistema tecnológico.
• Social Selling e Inteligencia Comercial: Utilizar de manera avanzada redes profesionales (LinkedIn), herramientas de automatización y Growth Hacking para posicionar la marca y detectar señales de compra en el mercado.
• Diseño de Propuestas de Valor Complejas: Liderar el proceso de conceptualización y estructuración de ofertas técnicas/comerciales de alto impacto, adaptadas a las necesidades de negocio y transformación digital del cliente.
• Liderazgo de Células de Oportunidad: Coordinar equipos multidisciplinarios (Arquitectos de Soluciones, Ingenieros de Preventa y Producto) para diseñar demostraciones técnicas personalizadas y asegurar la viabilidad de los proyectos.
• Estructuración de Acuerdos Comerciales: Redactar, negociar y gestionar contratos, acuerdos de nivel de servicio (SLAs) y alianzas estratégicas, asegurando el cierre administrativo y legal del negocio.
• Fidelización y Account Management Inicial: Asegurar una transición fluida del cliente hacia el equipo de operaciones/post-venta, capturando casos de éxito que sirvan como palanca para nuevos negocios.

Conocimientos Técnicos y Competencias Requeridas

• Experiencia en Desarrollo de Negocio B2B: Trayectoria demostrable (mínimo 2-3 años) en roles de Business Development, Account Management o Ventas Consultivas complejas en el sector de tecnología (software, infraestructura IT o consultoría).
• Venta Consultiva y de Soluciones: Dominio profundo de metodologías de venta complejas (como Challenger Sale , SPIN Selling o similar) aplicadas a entornos corporativos de alta exigencia.
• Visión de Negocio y Financiera: Capacidad para entender los modelos de negocio de la Banca y el Retail, permitiéndote traducir características técnicas en beneficios financieros y ROI para el cliente.
• Stack Tecnológico Comercial: Manejo avanzado de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot), herramientas de prospección y plataformas de comunicación empresarial (Teams, Webex).
• Ecosistema de Partners: Conocimiento del mercado local panameño, incluyendo regulaciones del sector financiero y redes de partners tecnológicos.
• Comunicación Influyente y Negociación: Altas habilidades de oratoria, pitch ejecutivo y negociación, con capacidad para ganarse la confianza de la suite ejecutiva (C-Level).

Se valorará positivamente

• Experiencia previa abriendo mercado o introduciendo nuevas líneas de negocio/productos desde cero ( Go-to-Market ).
• Conocimientos sólidos en venta de soluciones Cloud Computing, SaaS, Ciberseguridad o Inteligencia Artificial aplicada a negocios.
• Certificaciones en metodologías de negociación (como el modelo de Harvard) o desarrollo de negocio.