Ejecutivo de Ventas Senior (Sector Construcción)

Ubicación: Santo Domingo, Republica Dominicana Sector: Construcción Tipo de Contrato: Tiempo completo Impulsar el crecimiento sostenido de la empresa mediante la gestión estratégica de ventas, desarrollando relaciones sólidas con clientes del sector construcción, identificando nuevas oportunidades comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, a través de un enfoque consultivo, técnico y orientado a resultados. Listado de Responsabilidades:

1. Desarrollar y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
2. Prospectar nuevos clientes en el sector construcción, tanto públicos como privados.
3. Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente.
4. Establecer relaciones de confianza con ingenieros, arquitectos, contratistas y desarrolladores.
5. Identificar proyectos en fases tempranas para posicionar los productos o servicios de la empresa.
6. Realizar visitas técnicas y comerciales a obras y oficinas de clientes potenciales.
7. Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales personalizadas.
8. Negociar condiciones de venta en coordinación con la gerencia.
9. Hacer seguimiento constante a las propuestas enviadas.
10. Participar activamente en licitaciones y concursos del sector.
11. Analizar tendencias del mercado y proponer estrategias de mejora.
12. Realizar reportes de ventas, proyecciones y análisis de desempeño.
13. Gestionar el CRM con información actualizada y precisa.
14. Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y reuniones comerciales.
15. Colaborar con el área técnica para garantizar soluciones adaptadas a cada cliente.
16. Velar por la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.
17. Cumplir con los indicadores clave de rendimiento (KPIs) establecidos.
18. Mantenerse actualizado sobre normativas, materiales y tendencias en construcción.

Listado de Requisitos:

1. Título universitario en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración, Mercadeo o afines.
2. Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector construcción (excluyente).
3. Dominio en lectura de planos, especificaciones técnicas y licitaciones.
4. Manejo avanzado de herramientas digitales (CRM, Excel, ERP).
5. Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y trabajo autónomo.

Candidate Buyer – Perfil Ideal: Buscamos a un profesional con sólida trayectoria en el sector construcción, que se sienta cómodo desarrollando relaciones comerciales con perfiles técnicos y gerenciales. Debe tener un enfoque estratégico, proactivo y una actitud resiliente ante desafíos complejos. El candidato ideal es persuasivo, analítico y sabe transformar necesidades técnicas en oportunidades de venta. Desea crecer en una empresa que valora el liderazgo comercial y la generación de valor a largo plazo.