Ejecutivo de ventas-Aires acondicionados

Tareas: • Prospección activa y captación de nuevos clientes: o Identificar oportunidades en el mercado a través de visitas presenciales a constructoras, contratistas, ferreterías, arquitectos, ingenieros y demás actores clave. o Asistir a ferias comerciales, ruedas de negocios y eventos del sector para generar leads y ampliar la red de contactos. • Presentación de soluciones comerciales: o Realizar presentaciones efectivas y demostraciones de productos y servicios, destacando el valor diferencial de Procontratista. o Explicar características técnicas y beneficios comerciales de los productos, especialmente en las categorías de materiales de construcción ligera MEGAMASTER, ECOSTEEL, PROALUZINC y aire acondicionado. • Desarrollo de propuestas comerciales: o Analizar las necesidades particulares de cada cliente y adaptar las propuestas comerciales de forma personalizada. o Establecer precios, márgenes, condiciones de pago y términos de entrega en coordinación con la Dirección Comercial. • Cierre de ventas y gestión de contratos: o Formalizar pedidos y asegurar el cumplimiento de los términos acordados. • Seguimiento y fidelización: o Mantener comunicación constante con los clientes nuevos y existentes para garantizar su satisfacción y fomentar relaciones comerciales a largo plazo. o Ofrecer soporte postventa y canalizar eficientemente cualquier requerimiento o incidencia. • Análisis de mercado y competencia: o Recopilar información relevante del mercado: precios, productos, estrategias de la competencia, y tendencias del sector construcción y climatización. • Gestión interna y colaboración interdepartamental: o Documentar actividades comerciales, resultados, clientes potenciales y proyecciones en los sistemas definidos. o Colaborar con los equipos de marketing, logística, atención al cliente y administración para asegurar una experiencia integral y satisfactoria para el cliente. Documentar actividades comerciales, resultados, clientes potenciales y proyecciones en los sistemas definidos. o Elaborar y reportar semanalmente al Gerente Comercial un calendario detallado de visitas realizadas y visitas programadas, incluyendo observaciones relevantes de cada contacto comercial.