Analista de Marketing

Análisis de Inventario de Baja Rotación • Identificación de productos de baja rotación: Detectar los productos que están siendo menos vendidos o que tienen una rotación inferior a la media. Esto requiere el uso de herramientas analíticas y datos históricos de ventas. • Evaluación del ciclo de vida del producto: Analizar si los productos de baja rotación tienen un ciclo de vida limitado o si son productos estacionales, lo cual puede influir en las estrategias de marketing y ventas. • Detección de patrones de compra: Analizar si existen patrones estacionales o de compra específicos para estos productos que puedan explicarse por tendencias de consumo. 2. Desarrollo de Estrategias de Marketing Específicas • Promociones y descuentos: Diseñar campañas específicas para aumentar la rotación de estos productos, utilizando descuentos, promociones por tiempo limitado, o bundles (paquetes de productos) para incentivar la compra. • Posicionamiento y reposicionamiento: Revisar la estrategia de posicionamiento de estos productos. A veces, un bajo rendimiento puede deberse a una falta de claridad en cómo se presenta el producto o a una mala comunicación del valor que ofrece. • Estrategias de cross-selling y up-selling: Implementar estrategias de venta cruzada (cross selling) o venta adicional (up-selling) para incentivar la compra de productos de baja rotación junto con otros más populares. • Marketing dirigido: Personalizar campañas de marketing digital (por ejemplo, anuncios segmentados, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico) para llegar a nichos específicos que puedan estar interesados en estos productos. • Campañas de liquidación: Si los productos tienen una alta probabilidad de volverse obsoletos o de perder valor, desarrollar campañas de liquidación que permitan reducir las existencias de forma efectiva. 3. Optimización de la Visibilidad del Producto • Mejorar la visibilidad en el punto de venta: Trabajar con los equipos de ventas para asegurar que los productos de baja rotación estén bien visibles y sean destacados en las tiendas físicas o en los canales online, utilizando estrategias como la colocación preferente o merchandising especial. • Optimización en el comercio electrónico: Asegurarse de que los productos de baja rotación sean visibles en las plataformas de comercio electrónico a través de recomendaciones personalizadas, promociones y posicionamiento en los resultados de búsqueda. 4. Forecasting y Planificación de Inventarios • Previsión de demanda: Utilizar análisis de datos históricos para prever la demanda futura de productos de baja rotación y ajustar los niveles de inventario en consecuencia. Esto incluye prever las temporadas o eventos que puedan generar un aumento en la demanda de estos productos. • Ajuste de pedidos: Colaborar con el equipo de compras para ajustar los pedidos de productos de baja rotación y evitar compras excesivas, lo que podría generar más inventario no deseado. 5. Evaluación del Rendimiento de las Campañas • Análisis post-campaña: Medir el rendimiento de las campañas de marketing específicas para productos de baja rotación. Esto incluye evaluar si las promociones, descuentos o cambios en la estrategia de marketing contribuyeron al aumento de las ventas o la reducción del inventario. • Ajustes basados en resultados: Basarse en los resultados de las campañas pasadas para ajustar las futuras estrategias. Si una promoción no tuvo el impacto esperado, se debe aprender de los datos y cambiar la dirección de las campañas. 6. Gestión de Costos y Reducción de Riesgos • Reducción de los costos asociados con productos de baja rotación: Identificar productos de baja rotación que generan costos de almacenamiento elevados y proponer soluciones, como liquidaciones o donaciones, para reducir esos costos. • Minimización del riesgo de obsolescencia: Gestionar el riesgo de que los productos se vuelvan obsoletos (por ejemplo, productos tecnológicos, moda o alimentos) para evitar pérdidas. Esto incluye descuentos agresivos, promociones especiales y otras tácticas para "mover" el inventario antes de que se quede obsoleto. 7. Análisis de Competencia y Mercado • Monitoreo de tendencias de la competencia: Analizar qué están haciendo los competidores con productos similares de baja rotación, evaluando si hay estrategias exitosas que puedan adoptarse. • Investigación de mercado: Realizar estudios de mercado para entender por qué los productos de baja rotación no tienen la demanda esperada y cómo se puede mejorar su percepción en el mercado. 8. Colaboración con otros departamentos • Trabajo con el equipo de compras y logística: Mantener comunicación constante con los equipos de compras y logística para gestionar los niveles de inventario de productos de baja rotación. Esto incluye coordinar las entregas y mantener el flujo de productos equilibrado. • Interacción con ventas y servicio al cliente: Colaborar con los equipos de ventas para que conozcan las promociones y estrategias en curso para los productos de baja rotación, así como trabajar con el servicio al cliente para responder a consultas relacionadas con estos productos. 9. Mejora continua de procesos • Optimización de la estrategia de marketing para baja rotación: Evaluar continuamente las estrategias y tácticas de marketing para productos de baja rotación, buscando nuevas formas de generar demanda y optimizar el inventario. • Pruebas A/B y ajustes: Realizar pruebas A/B en las campañas de marketing para evaluar qué enfoques tienen mejores resultados en términos de ventas para productos de baja rotación, ajustando en consecuencia.

REQUISITOS:

1. Formación académica: Grado en marketing, administración de empresas, economía o áreas relacionadas. 2. Experiencia: Al menos 2-3 años en marketing, análisis de inventarios o gestión de productos. • Conocimientos técnicos: Análisis de datos, Excel avanzado, Google Analytics, Tableau, Power BI o cualquier otra plataforma de Business Intelligence. 3. Habilidades interpersonales: Trabajo en equipo, comunicación efectiva, negociación. 4. Pensamiento analítico: Capacidad para analizar datos, identificar problemas y desarrollar soluciones.