Agente Comercial Monte Cristi

Información General Cargo: Agente Comercial de Ventas de Seguros de Vehículos Departamento: Comercial / Ventas Reporta a: Supervisor Comercial / Gerente de Ventas Ubicación: Presencial (con disponibilidad para visitas a clientes) Tipo de contrato: Tiempo completo Objetivo del Puesto Captar nuevos clientes y fidelizar la cartera existente mediante la comercialización de seguros de vehículos, ofreciendo asesoría personalizada sobre las diferentes coberturas, garantizando una excelente experiencia de servicio y el cumplimiento de las metas comerciales establecidas por la empresa. Funciones Principales Prospectar nuevos clientes a través de diferentes canales de venta. Comercializar seguros de vehículos para clientes particulares y corporativos. Brindar asesoría sobre coberturas, beneficios, deducibles y condiciones de las pólizas. Elaborar y presentar cotizaciones de seguros de vehículos. Dar seguimiento a las cotizaciones hasta concretar la venta. Gestionar el proceso de emisión de pólizas. Dar seguimiento a las renovaciones de seguros. Identificar oportunidades de venta cruzada de otros productos de seguros. Mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos. Realizar visitas comerciales cuando sea requerido. Cumplir con las metas mensuales de ventas y renovaciones. Mantener una comunicación constante con los clientes para fortalecer la relación comercial. Gestionar adecuadamente la documentación requerida para la emisión de pólizas. Participar en actividades comerciales, ferias y eventos de promoción. Requisitos Académicos Estudiante universitario o graduado en: Administración de Empresas. Mercadeo. Negocios. Economía. Ingeniería Industrial. O carreras afines. Experiencia Mínimo 1 año de experiencia en ventas. Experiencia en ventas de seguros (preferible). Experiencia en servicio al cliente. Experiencia en ventas consultivas y negociación. Conocimientos Técnicos Seguros de vehículos. Coberturas y beneficios de pólizas. Técnicas de ventas y negociación. Servicio al cliente. Manejo de CRM (preferible). Microsoft Office (Excel, Word y Outlook). Elaboración de cotizaciones. Procesos de emisión y renovación de pólizas. Competencias Orientación a resultados Capacidad para alcanzar y superar las metas comerciales establecidas. Orientación al cliente Brindar una atención personalizada, identificando las necesidades de cada cliente y ofreciendo soluciones adecuadas. Comunicación efectiva Expresarse con claridad y profesionalismo, tanto de forma verbal como escrita. Negociación Capacidad para cerrar ventas y construir relaciones comerciales duraderas. Proactividad Identificar oportunidades de negocio y actuar con iniciativa. Organización Administrar eficientemente la cartera de clientes y las actividades comerciales. Trabajo en equipo Colaborar con las diferentes áreas para garantizar un excelente servicio. Adaptabilidad Responder de manera efectiva a los cambios del mercado y a las necesidades de los clientes. Habilidades Excelente capacidad de comunicación. Técnicas de ventas consultivas. Negociación y cierre de ventas. Persuasión. Manejo de objeciones. Servicio al cliente. Planificación y organización. Seguimiento comercial. Capacidad analítica. Manejo de herramientas tecnológicas. Requisitos Adicionales Licencia de conducir vigente (preferible). Vehículo propio (preferible). Disponibilidad para realizar visitas comerciales. Disponibilidad para trabajar por cumplimiento de metas. Excelente presentación personal. Indicadores de Desempeño (KPIs) Cumplimiento de la meta mensual de ventas. Número de pólizas nuevas emitidas. Tasa de conversión de cotizaciones a ventas. Índice de renovación de pólizas. Nivel de satisfacción del cliente. Retención de clientes. Tiempo promedio de respuesta a solicitudes. Volumen de ventas mensuales. Competencias Deseables Proactividad. Integridad y ética profesional. Responsabilidad. Compromiso. Orientación al logro. Resiliencia. Inteligencia emocional. Capacidad para trabajar bajo presión. Enfoque en la mejora continua. Perfil Ideal Buscamos un profesional con vocación comercial, orientado al logro de resultados y con habilidades para establecer relaciones de confianza con los clientes. Debe contar con experiencia en ventas y servicio al cliente, preferiblemente en el sector asegurador, así como conocimientos en seguros de vehículos. Se valorará su capacidad para asesorar, negociar, cerrar ventas y gestionar una cartera de clientes, manteniendo altos estándares de calidad en el servicio y contribuyendo al crecimiento comercial de la empresa.