Vendedor internacional

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VENDEDOR/A INTERNACIONAL

Buscamos un profesional con visión comercial, dominio del idioma inglés y capacidad para desarrollar relaciones de negocios en mercados internacionales.

PROPÓSITO DEL CARGO

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes internacionales, identificando oportunidades de negocio y concretando ventas rentables, mediante una atención oportuna y la coordinación de los procesos comerciales y de exportación.

REQUISITOS DEL PERFIL

• Graduado/a de Negocios Internacionales, Mercadeo, Administración de Empresas, Comercio Exterior o carreras afines.
• Experiencia mínima de tres años en ventas, preferiblemente internacionales y entre empresas (B2B).
• Dominio avanzado del inglés oral y escrito, indispensable para reuniones, negociaciones y comunicaciones comerciales.
• Experiencia en captación, desarrollo y fidelización de clientes.
• Disponibilidad para viajar al exterior y atender clientes en diferentes zonas horarias.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Identificar nuevos mercados, prospectar clientes y desarrollar oportunidades de exportación.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones dentro de las condiciones autorizadas.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas, reclamaciones y satisfacción del cliente.
• Coordinar con las áreas internas la disponibilidad de productos, documentación y despacho de las exportaciones.
• Apoyar el seguimiento de cobros y el cumplimiento de las condiciones de crédito.
• Mantener actualizada la información comercial y presentar reportes de ventas, proyecciones y oportunidades.
• Representar a la empresa en reuniones, ferias y encuentros comerciales.

COMPETENCIAS TÉCNICAS REQUERIDAS

• Inglés comercial avanzado: comunicación fluida y elaboración de propuestas y correspondencia.
• Ventas consultivas y negociación internacional: identificación de necesidades, manejo de objeciones y cierre de ventas.
• Prospección y análisis de mercados: búsqueda de clientes y evaluación de oportunidades y competencia.
• Comercio exterior: conocimientos de Incoterms, documentación de exportación, medios de pago y logística internacional.
• Análisis comercial: manejo de precios, costos, márgenes y rentabilidad.
• Herramientas de gestión: dominio de Excel y manejo de CRM; deseable experiencia con sistemas ERP.
• Planificación de ventas: elaboración de pronósticos y seguimiento de indicadores comerciales.

COMPETENCIAS CONDUCTUALES REQUERIDAS

• Orientación a resultados: trabaja con enfoque en metas de ventas, rentabilidad y crecimiento.
• Comunicación efectiva: presenta propuestas con claridad y adapta su mensaje al interlocutor.
• Orientación al cliente: comprende sus necesidades y ofrece seguimiento oportuno.
• Iniciativa y autonomía: desarrolla oportunidades y organiza su gestión con responsabilidad.
• Adaptabilidad intercultural: se relaciona respetuosamente con clientes de diferentes países y culturas.
• Perseverancia: mantiene la constancia ante objeciones y ciclos de venta prolongados.
• Organización y seguimiento: administra su cartera, agenda y compromisos comerciales.
• Trabajo en equipo: coordina soluciones con las áreas involucradas.
• Integridad: protege la información y cumple los acuerdos y políticas comerciales.